Поиск поставщика в Китае – непростая задача. Будучи второй по величине экономикой в мире, Китай оказал большую помощь мировому экономическому развитию. Многие предприятия хотят импортировать продукцию из Китая или рассматривают Китай в качестве своего поставщика. Поэтому необходимым условием для этого сотрудничества стало знание того, как вести переговоры с поставщиками из Китая. Конечная цель переговоров — беспроигрышная ситуация.
Как найти надежного поставщика из Китая?
Обычно мы не ищем только одного поставщика. Если поставщиков несколько, мы можем поделиться с ними некоторой информацией, чтобы сравнить и выделить различия между ними. У каждого поставщика есть свои сильные и слабые стороны, и когда вы суммируете данные от обоих поставщиков и отправляете их одному из них, вы можете выделить его слабые стороны, чтобы поставщик мог найти способ компенсировать свои недостатки и удовлетворить ваши потребности.
Например, если вы выбираете двух поставщиков A и B, вы можете организовать данные двух поставщиков в таблицу. При отправке данных таблицы в A это может подчеркнуть сравнительные преимущества B. Таким образом, A и B будут искать способы компенсировать свои недостатки.
Некоторые импортеры совершают ошибку чрезмерного обещания, когда начинают сотрудничать с китайскими поставщиками, потому что они знают, что поставщики любят большие заказы. Это ошибка, которая отразится на вашей репутации и дальнейшем сотрудничестве с поставщиком.
Хороший способ справиться с этой ситуацией — начать с небольших заказов в качестве теста. Вы можете постепенно увеличивать количество заказов. Однако вы также можете использовать фактические продажи за один месяц для оценки продаж за весь год. Хотя количество за весь год не является особенно точным, по крайней мере, количество за этот месяц соответствует действительности, при условии, что ваше фактическое количество продаж за этот месяц выше среднего по рынку или вашего предполагаемого целевого показателя. Это не ложь, это просто оценка того, что, если вы предоставите как можно больше данных, они будут считаться более достоверными.
